В сентябре в Москве прошёл III Российский форум спорта и организаторов азартных игр «Азартные игры: отчисления на спорт». В рамках этого мероприятия представители Континентальной Хоккейной Лиги (КХЛ) приняли активное участие в ключевых дискуссиях, представив свой опыт сотрудничества с букмекерскими компаниями.
Вклад букмекеров в финансирование хоккея: взгляд Алексея Краснова
Вице-президент КХЛ Алексей Краснов подробно остановился на механизмах использования целевых отчислений от букмекеров для развития хоккея в России.
«С середины 2024 года КХЛ получает отчисления исключительно за свои чемпионаты. Эти средства являются весомым источником финансирования как для профессионального, так и для детско-юношеского спорта».
Краснов подчеркнул, что одной из стратегических задач является снижение зависимости профессионального спорта от бюджетного финансирования, и эти поступления играют ключевую роль в её решении. Распределение средств организовано следующим образом:
- Профессиональный спорт: 80% всех поступающих средств направляются напрямую в клубы. Оставшиеся 20% используются для организации чемпионатов КХЛ и МХЛ, оплаты судейства и страхования игроков.
- Детско-юношеский спорт: КХЛ частично финансирует программы, реализуемые Федерацией хоккея России (ФХР), и направляет значительные суммы непосредственно в детско-юношеские спортивные школы (ДЮСШ). Для этого был разработан рейтинг школ, оценивающий качество подготовки игроков, выступающих в КХЛ. Согласно этому рейтингу, топ-50 школ получают прямое финансирование.
С 2021 года целевую финансовую поддержку получили около 68 школ по всей стране. В этот список входят не только школы, входящие в структуру КХЛ и МХЛ, но и независимые учреждения, чьи воспитанники достигают уровня КХЛ. По итогам сезона 2024/2025 года 58 школ суммарно получили 465 млн рублей. Среднее финансирование на одну школу составило 8 млн рублей, варьируясь от 2 до 18 млн в зависимости от её рейтинга. Кроме того, отчисления от букмекеров направляются на развитие адаптивного хоккея, включая организацию фестивалей и закупку необходимого инвентаря.
В текущем году, с учётом других коммерческих доходов, между клубами и школами было распределено более 2 млрд рублей, что вдвое превышает показатели предыдущего года. КХЛ предоставляет чёткие рекомендации по целевому использованию этих средств: инвестиции в маркетинг, инфраструктуру и постоянное наращивание качества «продукта».
Ожидается, что сумма рекламных доходов Лиги и клубов от букмекеров в сезоне 2025/2026 превысит 4 млрд рублей, что составляет существенную долю в общем финансировании. Алексей Краснов выразил признательность государству, ЕРАИ и букмекерским компаниям не только за финансовый вклад, но и за их активное участие в спонсорских проектах и маркетинговых активациях, подтверждая идею о совместном развитии Лиги.
Расширение взаимодействия: Сергей Доброхвалов о городской активности
Вице-президент КХЛ Сергей Доброхвалов выступил на сессии «Спорт и букмекеры: создаем событие для города», где рассказал о том, как клубы совместно с партнёрами-букмекерами выходят за пределы ледовых арен, вовлекая городское пространство.
В 2022 году КХЛ отменила эксклюзивные права в товарной категории «букмекеры» для всех клубов, что позволило каждому из них заключать индивидуальные партнёрские соглашения. Это решение привело к взрывному росту маркетинговой активности, увеличению числа активаций и, как следствие, привлечению большего числа болельщиков.
«Букмекеры умеют эффективно использовать каждый вложенный рубль, и это привело к взрывному росту в маркетинге и привлечении болельщиков».
Примером успешной инициативы стал Traktor Winline Fest, организованный партнёром хоккейного клуба «Трактор», компанией Winline. Ежегодная презентация команды перед сезоном была трансформирована в масштабный фестиваль под открытым небом с приглашением известных артистов и музыкантов. Это событие стало, по сути, единственным open-air фестивалем в городе на тот момент, привлекло десятки тысяч людей и побило рекорды посещаемости городских мероприятий. Эту инициативу подхватили и другие партнёры и клубы.
Со стороны КХЛ активно стимулируются подобные инициативы. Поскольку букмекеры имеют определённые ограничения в своём рекламном инвентаре на арене, Лига побуждает их выходить за пределы матчей – в город, проводить масштабные активации. Стратегическая задача КХЛ – привлечение новой аудитории через такие мероприятия.
Ежегодно КХЛ проводит премию по маркетингу для всех клубов. В 2022 году была создана специальная номинация «лучшая спонсорская активация в неигровой день». Количество заявок выросло с шести в первый год до 23 в 2025 году, что подчёркивает растущую вовлечённость клубов. Сегодня более половины клубов КХЛ организуют городские мероприятия и фестивали, сравнимые по масштабу с городскими праздниками.
Во время последнего финала Кубка Гагарина в Челябинске и Ярославле были организованы фан-зоны, которые посетили больше зрителей, чем могла вместить сама хоккейная арена. Подобные активности и фестивали становятся новой реальностью и неотъемлемой частью жизни города. По подсчётам КХЛ, за прошедшее лето более 200 тысяч человек посетили мероприятия, организованные клубами совместно с букмекерами.