Бизнес план магазина нижнего белья с расчетами

Прежде чем открыть бизнес, главное определиться с его направлением, взвесить свои возможности и способности. Интересным вариантом, не требующим узкоспециализированных знаний (как например запчасти или высокие технологии), может стать магазин интимных принадлежностей. И речь идет вовсе не секс-шопе, а о ежедневных вещах, которые всегда востребованы, независимо от времени года или суток.

Как правильно выбрать женское нижнее белье

  1. Критерий №1 — материалы, из которых изготовлены вещи. Специалисты рекомендуют женщинам носить нижнее белье только из натуральных тканей. Это может быть шелк или хлопок. Такие ткани позволяют телу «дышать», не вызывают аллергии. Синтетические материалы (вискоза, эластан) могут быть использованы при изготовлении нижнего белья в небольшом количестве.

  2. Критерий №2 — размер вещей. Женщины иногда совершают ошибку и покупают комплекты меньшего размера, чтобы подчеркнуть свои формы. Такие изделия будут сжимать тело, станут причиной дискомфорта. Если нижнее белье оставляет на теле следы, то размер выбран не совсем правильно. Нужно покупать бюстгальтеры и трусики своего размера из качественных материалов.

    На этот критерий особое внимание должны обратить беременные женщины и те, которые кормят грудью. От размера нижнего белья зависит не только хорошее самочувствие, но и их здоровье. Слишком тесные вещи могут нарушать кровообращение, а это становится причиной возникновения серьезных заболеваний.

  3. Критерий №3 — модель белья. Каждая женщина может подобрать такие изделия, которые подойдут ей идеально. Модель бюстгальтера и трусиков нужно выбирать с учетом индивидуальных особенностей своей фигуры. Дамы с пышными формaмы могут предпочесть бюстгальтер с широкими бретелями. Женщины, у которых грудь маленьких размеров, чаще всего выбирают модели с чашечкой push-up.

    Есть большое количество моделей трусиков. На каждый день прекрасно подойдут изделия с высокой талией или шортики. Они практичны, удобны и не сжимают тело. Стринги можно выбирать для особых случаев, а не для ежедневного использования.

  4. Критерий №4 — цвет нижнего белья. При покупке изделий нужно обращать внимание на их цвет. Классическими и наиболее популярными считаются белые, черные, бежевые тона. Бюстгальтер и трусики желательно подбирать под цвет той или иной одежды. Например, комплекты красного цвета нельзя комбинировать с белым платьем. Правильным вариантом могут стать изделия молочных и бежевых оттенков, которые сочетаются почти со всеми цветами.

  5. Критерий №5 — качество вещей. Надо обращать внимание не только на материал комплектов, но и на другие детали. Высококачественная белье — это вещи, которые имеют правильный крой, ровные швы и красивый вид. Также нужно смотреть на декоративные элементы, они не должны быть слишком яркими.

Это полезно узнать:

Дополнительные материалы:

  • Очень крутое средство от черных точек на носу в подарок девушке! Любой понравится!
  • Косметика против выпадения волос всегда будет актуальным подарком.
  • Как правильно ухаживать за ногтями.

К оглавлению ↑

Читайте также:  Что покупать на Ebay для перепродажи, чтобы заработать деньги?

Нижнее белье для женщины — это особый предмет, который нужно выбирать внимательно и без спешки!

Беременные женщины, молодые мaмы и все остальные представительницы прекрасного пола могут приобрести качественные и удобные комплекты. Нужно придерживаться простых правил, покупая новую вещь, тогда никаких проблем не будет.

Почему без описания товара не обойтись

Роль описания на странице товара — дать посетителю понять, почему он вообще должен это покупать. Чем полнее информация, тем меньше у покупателя возражений и вопросов. А значит, больше его симпатия к продукту.

Антипример: недостаточное описание товара. Непонятно, из чего сделан свитшот, как сидит на человеке, как его стирать, есть ли возможность добавить на него принт и так далее

Почему без описания товара не обойтись

Покупая в интернете, нельзя потрогать или примерить товар. Но вы можете повлиять на решение человека о покупке, просто составив грамотный и полный рассказ о вашем продукте.

Пример хорошего описания в магазине : размерная таблица, состав, особенности ткани, инструкция по уходу. И фотографии со всех сторон

Описание, которое поможет увеличить продажи, должно быть таким:

  • четко объясняет, для чего нужен ваш товар и как его использовать;
  • подчеркивает преимущества товара;
  • предоставляет всю информацию, необходимую для принятия решения о покупке — вес, размер, материалы и так далее;
  • говорит на языке вашей целевой аудитории;
  • содержит отзывы, ссылки на достоверные источники и разные виды контента, которые помогают подтвердить слова продавца.
Почему без описания товара не обойтись

В статье мы подробно разберем каждый пункт, а еще дадим советы, с которыми вы сможете неплохо сэкономить на услугах копирайтера.

Признаки правильной посадки бюстгальтера

  1. Бретели и косточки не врезаются в кожу.
  2. Центральная часть бюстгальтера на косточках прилегает к телу.
  3. Вы не похожи на перетянутую колбаску. Грудь не выкатывается вторым слоем поверх чашки и не выталкивается в сторону подмышек (и такое бывает). На спине нет огромных волн в районе корсажа.
  4. Линия бюстгальтера практически параллельна полу. Она не уползает вверх и не образовывает на спине складки.
Признаки правильной посадки бюстгальтера

Но это, конечно, ещё не все проблемы, с которыми сталкиваются девушки.

Организационно-правовые аспекты

Бизнес по продаже нательного белья удобнее всего начинать как ИП или ООО. В пользу первого, достаточно популярного для небольших магазинов варианта, выступает простота открытия и ведения бухгалтерии. Однако, предприниматели рискуют не только вложенными в дело средствами, но и собственным имуществом, и платить ФНС им нужно в независимости от того, есть прибыль в отчетном периоде, или нет. ИП обязательно перечисляют за себя взносы за пенсионное и медицинское страхование – более 26 и 5 тысяч рублей в год соответственно. Еще один нюанс – обязательное, как и для других форм, приобретение и использование кассовой техники.

ООО, в свою очередь, сложнее организовано, при регистрации нужно выполнять больше формальностей. Однако, учредители рискуют только вложенными средствами и капиталом. «На старте» дела нужно вносить не менее 10 тысяч рублей.

Непосредственные организационно-правовые процедуры практически идентичны. Открывая бизнес, нужно:

  • выбрать ОКВЭД-коды – подойдет розничная торговля нательным бельем и чулочно-носочной продукцией (номера в классификаторе и );
  • выбрать налоговую модель – для магазина, торгующего бельем, подойдет УСН с подоходной упрощенной ставкой 6% или ЕНВД;
  • получить свидетельства соответствия помещения требованиям Роспотребнадзора и Пожарного надзора – иногда вопросом занимаются арендодатели, это очень удобно;
  • оформить свидетельство внесения фирмы в торговый реестр и разрешение на бизнес в местной администрации – без него открыть свой магазин законно не получится;
  • заключить официальные договоры с сотрудниками и владельцем помещения, которое арендуется;
  • зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой службе.
Читайте также:  5 трендов украшений 2021 года. Что выбрать и как носить?

Если вы планируете размещать рекламные баннеры, щиты на улице, фасадах зданий, вам понадобится отдельное разрешение.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

Многие начинающие бизнесмены не придают особого значения маркетингу, а зря, потому что это самый важный момент в торговле. Причем маркетинг – это не только реклама, как это принято считать. Это понятие намного шире и предполагает, кроме продвижения, анализ перспектив предприятия с учетом правильного выбора сегмента, хорошую продуманную организацию процесса, поиск надежного поставщика, объективную оценку своих возможностей.

Реклама, конечно, нужна, но на первых порах вкладывать в нее огромные средства не стоит. Лучше уделить внимание изучению спроса и проведению мероприятий, пробуждающих заинтересованность клиентов.

Дополнительно можно продумать и продвижение в соцсетях, в блоге или на сайте. Чуть позднее будет смысл и в открытии интернет-магазина, выполняющего параллельно роль площадки для рекламы, информационного ресурса, продвижения бренда и проведения акций.

Работа с поставщиками

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

Открывая магазин нижнего белья, первым делом необходимо позаботиться о поиске надежного поставщика. Для этого можно использовать один из способов:

  • Просмотреть объявления на веб-сайте Авито, где кроме рекламы предлагаются различные услуги.
  • Использовать поисковик браузера Яндекс или Google. Этот вариант удобен тем, что есть возможность найти местных производителей или отыскать такового по информации из этикетки понравившейся модели.
  • Не игнорировать бумажными носителями информации: модными журналами, газетами.
  • Изучить заказы конкурентов (под видом покупателя).

В качестве поставщика лучше всего использовать оптовика. Допшиппинг тоже отличный вариант, поскольку прямые поставки от производителя исключают организацию своего склада, а также дают возможность получать низкие цены на закупки. Франшиза позволит использовать проверенный на спрос ассортимент, но не даст возможности действовать самостоятельно, поскольку нужно будет соблюдать условия договоренности, но убережет от нежелательных рисков.

Реклама и продвижение

Что касается рекламы при открытии магазина нижнего белья с нуля, то здесь нужно учитывать тот факт, что бизнесмен только начинает свою деятельность, поэтому ограничен в средствах из-за отсутствия доходов. А значит нужно искать пути наименьших затрат с наибольшей эффективностью. Это могут быть:

  • Баннеры или броская вывеска (в случае открытия на территории или вблизи Супермаркета/ Торгового центра).
  • Визитки, флаера, листовки, буклеты, вручаемые посетителям магазина или просто на улице.
  • Сайт или соцсеть, рекламирующие продукцию магазина.
  • Бюджетный вариант: радио- телереклама.

Такие методы помогут сделать бренд более узнаваемым, а значит и наработать базу клиентов.

Привлечение покупателей и методы повышения продаж

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

Покупатель (особенно этого сегмента) просто обожает яркие, праздничные мероприятия. Первое можно предложить уже при непосредственном открытии магазина белья. К тому же, это поможет создать уже начальную базу клиентов. Подобные праздники советуем проводить при каждом возможном случае. Они должны сопровождаться:

  • Распродажами и всевозможными акциями, например, участием в розыгрыше подарка и т. п.
  • Скидками на залежавшийся на полках товар.
  • Дисконтными скидками (рассчитанными на постоянных покупателей).
  • Удобным обслуживанием: оформлением уголка отдыха с просмотром последних каталогов и т. п. В этом случае покупатели сами сделают хорошую рекламу.
  • Наличием заметной витрины с самыми привлекательными моделями.
  • Постоянным предложением широкого размерного ряда («большие» женщины тоже любят  красивое белье).

Ставки лучше делать на постоянного клиента, но для начала его нужно сформировать. А для этого следует прибегнуть к пунктам, указанным выше.

Уровень доходности магазина нижнего белья

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества. Другой вопрос, что женщины, увлеченные выбором белья для себя любимых, могут просто забыть о других членах своей семьи. По этим причинам, даже если вы отдаете предпочтение смешанному ассортименту, доля мужского и детского белья не должна быть сильной большой.

Но даже если ассортимент магазина нижнего белья ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья. Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В-D. Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов.

Читайте также:  Зимние распродажи в Европе: что, где, когда?

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей. Обойтись можно и меньшими вложениями, но будьте готовы к частым поездкам к оптовикам. Наибольшей популярностью пользуются комплекты стоимостью от 350-400 до 1,5-2 тыс. рублей. Закупать более дорогое белье в большом количестве не имеет смысла.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий. Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина. Бывалые предприниматели отмечают, что один и тот же товар может пользоваться различным спросом в разных районах одного и того же города. Поэтому открытие сразу двух или трех точек позволяет «скорректировать» эти перепады.

Методы окраски

Доверяйте только проверенным производителям. Дешевое постельное белье может указывать не только на использование некачественной ткани, но и ненатуральных красителей. Такие спальные принадлежности могут начать линять во время стирки или даже непосредственного использования.

Химические соединения и нарушение стандартов окраски способно вызвать тяжелую аллергическую реакцию. Определить качество окраски очень просто. Есть два способа. Если принюхаться, можно ощутить вместо приятного аромата нового текстиля ужасный зловонный запах. Также такая краска может остаться на ладони, если немного потереть изделие.

Если вам сложно выбрать подходящее постельное белье, обратите внимание на лучших производителей постельного белья. Для этого рассмотрим изделия лучших производителей.