4 шага, которые помогут вам выбить повышение зарплаты

Собранная статистика говорит, что за последние несколько лет около 50% россиян заводили разговор с начальством о повышении заработной платы. И почти половина из них добились желанной прибавки. Поэтому самый действенный способ получить прибавку – поговорить напрямую с начальством. Но подходить к этому нужно грамотно.

Совет №1: Не просить перед решительным этапом проекта, в котором принимаете участие

Однажды такую ошибку я совершила. Все сотрудники компании трудились над реализацией проекта, который должен был привлечь очень крупного заказчика. До «часа Икс» оставались считанные дни, а тут я со своими намеками о повышении зарплаты.

Благо, босс был адекватным, и дал мне понять, что готов вернуться к разговору после того, как оценит мою работу в проекте.

Будет лучше, если вы приложите максимум усилий к работе над проектом, а уже затем, после его реализации, со «свежими» результатами придете разговаривать с довольным начальником.

Домашние заготовки

  1. Любым способом дайте знать вашему непосредственному руководителю, что хотите подойти к нему минут на 10-15 и поговорить о своих достижениях и перспективах развития в компании.

  2. Подготовьтесь к встрече: на бумаге перечислите все свои достижения в работе. Идеальный вариант — представить их наглядно в цифрах и фактах: привел на столько-то клиентов больше, чем планировалось, заработал для компании столько-то денег, выпустил на столько-то процентов больше продукции, чем было запланировано, и т.д.

  3. Напишите, что конкретно вы можете сделать для компании сверх того, что уже делаете, какую еще пользу можете принести родному коллективу.

  4. Напишите, какие приятные слова для уха начальства вы можете произнести в самом начале беседы, что можете сказать о достижениях и успехах непосредственного руководителя. Все-таки перед вами живой человек, и доброе слово всегда будет услышано.

  5. Правильно сформулируйте запрос: «Я могу быть более полезен компании на такой-то должности или еще в таком-то проекте, на таком-то дополнительном функционале, потому что умею то-то и то-то, обладаю такими-то необходимыми качествами. Готов пройти оценку, тесты, испытания и доказать это».

Когда и при каких обстоятельствах лучше всего просить о повышении зарплаты

Чтобы собеседование по поводу повышения зарплаты прошло успешно необходимо учитывать следующие условия:

  • У компании в последнее время происходит значительный финансовый рост: бюджет не сокращен, продажи не падают, появились дополнительные источники дохода.
  • В вашей работе в последнее время не наблюдалось больших провалов. В ином случае аргументировать повышение зарплаты будет затруднительно.
  • Руководитель не занят. Если в спешке ему необходимо решить множество вопросов одновременно, то попытки обратиться к нему в это время напрямую могут вызвать раздражение с его стороны.
  • Руководитель находится в приподнятом настроении. Этому могут послужить успешное завершение месяца, квартала или года, корпоративные праздники, либо успешное завершение крупной сделки.
Читайте также:  Как сменить психологию бедности на психологию богатства?

Когда и как правильно попросить повышения зарплаты

Если Вы считаете, что на работе Вас недооценивают и уж точно не оплачивают предоставляемые Вами услуги должным образом, или же если у Вас возникли другие обстоятельства, которые требуют повышения финансовых затрат, настало время попросить повышения зарплаты.

Как это грамотно сделать, чтобы начальник не только не сорвал на Вас злость, но и принял решение в Вашу пользу? Или, может, стоить подождать, пока деньги упадут с неба? Estet-portal.

com расскажет обо всех моментах, которые необходимо учесть, чтобы добиться увеличения зарплаты, когда Вам это необходимо.

Время решает всё: когда попросить повышения зарплаты

Частота увеличения ставки за выполняемую Вами работу зависит от многих факторов:

  • востребованности специалиста Вашего профиля (чем больше Вы востребованы как профессионал своего дела, тем проще Вам найти работу, и тем выше будет предложена ставка за Ваши услуги);
  • состояния экономики в стране, где Вы работаете;
  • политики конкретной компании или предпочтений работодателя.

С ухудшением экономического положения, которое в наши дни характерно для подавляющего большинства стран, работникам все чаще приходится просить повышения зарплаты, причем некоторым прибавка нужна, чтобы хоть как-нибудь свести концы с концами.

Когда лучше всего просить повышения зарплаты, зависит от компании, в которой Вы работаете. К примеру, зарплату сотрудникам могут пересматривать:

  • в конце календарного года;
  • в конце года работы сотрудника;
  • в иное время.

Поэтому постарайтесь выяснить (не бойтесь спросить напрямую), когда именно пересматривается размер зарплаты в Вашем учреждении. Просить повышения зарплаты лучше за 3–4 месяца до ожидаемой даты пересмотра и оценки сотрудников и их заработка.

Как правильно попросить  повышения зарплаты, чтобы получить прибавку

Предположим, с первым пунктом Вы справились, лучшее время для просьбы о прибавке выбрано и обведено в календаре красным кружочком. Как же вести себя при разговоре с начальником, чтобы не показаться слишком наглым, но добиться желанного повышения зарплаты?

  1. Учитывайте индивидуальные особенности руководителя.

За год работы с человеком Вы наверняка изучили, что начальство одобряет, а от чего оно не в восторге. Возможно, Ваш руководитель не любит долгие беседы и предпочитает переходить к делу или же наоборот – подойти издалека, незаметно перейдя на тему заработной платы – самое оно. В общем, подход должен быть индивидуальным.

  1. Правильно формулируйте просьбу.

Помните, что одно Ваше желание зарабатывать больше – не аргумент для начальства. Если Вы действительно хотите получить прибавку, Вам придется подкрепить просьбу об увеличении зарплаты фактами. Например: «Я хотел (а) бы обсудить вопрос о моей зарплате.

В прошлом году я начал (а) выполнять новые обязанности, такие как …, соответственно, мне хотелось бы обсудить уровень зарплаты, который отражает такую работу».

Не говорите, что Вы заслуживаете или достойны большего вознаграждения, скажите, что Вы его заслужили (уже) и подкрепите данное утверждение фактами.

  1. Ведите список своих достижений.

Во-первых, любые достижения мотивируют, поэтому вести такой список стоит хотя бы для себя самого.

Во-вторых, когда придёт время просить повышения зарплаты, Вы сможете четко и оперативно перечислить свои достижения в устной форме или же представить их перечень в печатном варианте.

Читайте также:  Как реагировать на подарки от мужчины

При этом желательно указать в этом списке, как Ваши личные достижения отразились на успехе и финансовом благосостоянии компании.

  1. Старайтесь не затрагивать личные темы.

Помните, подавляющему большинству руководителей нет абсолютно никакого дела до Вашей ипотеки, ремонта, обучения ребенка, свадьбы и т.д. Поэтому лучшим козырем, который Вы можете выложить, прося об увеличении зарплаты, – Ваши достижения и вклад в развитие компании.

  1. Будьте сдержаны и вежливы.

Даже если начальство решило не баловать Вам прибавкой, поблагодарите его за встречу и вежливо поинтересуйтесь, что же Вам нужно сделать, чтобы заслужить повышения зарплаты.

Исходя из полученного ответа, Вы сможете проделать определенную работу и, скажем, через полгода предстать перед руководителем с тем же вопросом.

Возможно, для увеличения зарплаты Вам понадобиться перейти на новую, более ответственную должность или же просто выполнять дополнительные обязанности.

Не самой удачной стратегией является прямое заявление о том, что Вам предложили место в другой компании и Вы намереваетесь уйти, если не получите прибавки.

Если Вы хотите намекнуть, что Вы – востребованный специалист, проделываете работу, которая на рынке труда оценивается больше, можете сказать следующее: «Мне нравится эта работа и мне хотелось бы остаться здесь еще на долгое время.

Но, к сожалению, моя текущая зарплата ниже той, которую предлагают на рынке труда».

призывает без страха и сомнения просить повышения зарплаты, поскольку многие руководители рады поднять ставку своего работника и удивляются, почему хорошо работающий человек не обращается к ним с такой естественной просьбой.

Когда не стоит просить прибавку?

Отталкиваясь от сказанного в предыдущем разделе, отсекаем заведомо неудачные варианты:

  • В первую очередь это загруженные дни перед важными событиями. Также в большинстве компаний сложными выдаются понедельник и пятница – в эти дни начальство тоже лучше не беспокоить, принося заявление на повышение зарплаты.
  • Если скоро будет проверка, тем более если она уже проходит, скоро компанию ждёт масштабная реорганизация или другие серьёзные потрясения – тоже не время затевать разговор.
  • Если в компании кризис и идут увольнения – каким бы ценным сотрудником вы ни были, но руководство может счесть просьбы повысить зарплату неуместными в такой момент, и тогда у вас есть все шансы оказаться в числе уволенных, особенно если будете настаивать на своём.
  • Если вы не проработали в должности хотя бы год – именно такой отрезок считается минимальным.

Все эти условия, особенно два последних, не являются строго обязательными. Кризис и тяжёлое время может длиться годами, а другие организации могут захотеть пригласить вас на более высокую зарплату и притом что вы отработали всего полгода – обстоятельства бывают разными, и ориентироваться, подавая заявление на повышение зарплаты, следует именно на них.

ОБОСНУЙТЕ СВОЮ ПРОСЬБУ

Если ваша зарплата на достаточном уровне, но все равно хочется больше, выразите свою готовность взять на себя новые задачи. Увеличение заработной платы происходит в соответствии с условиями бизнеса и с учетом результатов. Коротко изложите, как усердно и ответственно трудились вы все это время, как это сказалось на работе вашего отдела или всей компании. И самое главное: какие ваши идеи и проекты помогут оптимизировать результаты и прибыль. Универсальная формула роста — «Я прошу, а взамен могу дать дополнительные преимущества». В противном случае ваш разговор будет выглядеть, как прихоть: хочу получать больше денег, делая ту же работу. В завершении скажите, какую конкретно зарплату (напомним: сумма должна соответствовать рыночной ситуации) хотите получать.

Если возможный уровень жалования ниже ожидаемого

Бывает, что вакансия понравилась, но уровень зарплаты ниже, чем хотелось бы. Тогда уточняют о перспективах. Тогда можно прибегнуть к такой формулировке: «Мне нравится эта вакансия. Но зарплата несколько ниже, чем я ожидал. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, мне предлагают приблизительно столько же. На что я могу рассчитывать в будущем?»

Чтобы не было обманутых ожиданий, конкретно обсуждают результаты работы, по итогам месяца, квартала, полугодия, года, а также процентный рост зарплаты. Также это могут быть бонусы в конце года, другие компенсации.

Также следует разузнать о социальном пакете. Возможно, этот пункт компенсирует разницу с другими компаниями.

Вы очень долго работаете в компании

Зарплата – ещё один способ мотивации человека.

  1. При должной оплате труда он будет стремиться максимально качественно и быстро справляться с задачей.
  2. Он может отметить срок, в течение которого сотрудник трудится на благо компании.
  3. Дополнительно можно вспомнить кризисные времена и привести их в качестве основного аргумента.

Такой разговор лучше всего подтвердить графиками и документами. На них отражается вклад и финансовая прибыль от работы конкретного человека.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Как лучше известить работодателя об увольнении

Правило пятое: к разговору надо готовиться

Воспаленные глаза и круги под ними, небрежная прическа и плохой цвет лица появляются от переработок. Весь ваш вид вопиет о рабском труде, которому вы отдаетесь без остатка. Но для опытного управленца эти факторы говорят совсем не в вашу пользу. Перерабатываете? Значит, не умеете правильно распределять рабочее время. Плохо выглядите? Бросаете тень на весь коллектив. Не высыпаетесь? Скорее всего, неумение эффективно применять правила тайм менеджера преследуют вас и дома, и на работе.

[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]

В кабинет начальства следует идти не в образе несчастной пчелы-труженицы, а как успешная и гармоничная личность. Ваш внешний облик должен помогать создать такой имидж, а не мешать ему.

[/fusi[/fusion_alert]p>Репетируя разговор дома, поработайте над дыханием и тембром голоса. Вы взволнованы, но не стоит показывать это срывающимися интонациями и отдышкой. Произнося свою речь, дышите ровно, не частите, говорите уверенно и спокойно. Избегайте как просительных, так и требовательных интонаций – диалог должен вестись на равных и со взаимным уважением. Помните – вы не унижаетесь и не обвиняете, а спокойно рассказываете о том, чего вам удалось достичь за год, делитесь своими планами по развитию отдела и обосновываете, почему заслуживаете поощрения.