Как грамотно просить прибавку к зарплате: полная инструкция

Интересный факт: мужчины в три раза чаще просят повышения зарплаты, чем женщины. Справедливо? Нет! Мы долго раздумывали на эту тему и решили посвятить статью-гид тому, как правильно требовать заслуженную надбавку. 

Домашние заготовки

  1. Любым способом дайте знать вашему непосредственному руководителю, что хотите подойти к нему минут на 10-15 и поговорить о своих достижениях и перспективах развития в компании.

  2. Подготовьтесь к встрече: на бумаге перечислите все свои достижения в работе. Идеальный вариант — представить их наглядно в цифрах и фактах: привел на столько-то клиентов больше, чем планировалось, заработал для компании столько-то денег, выпустил на столько-то процентов больше продукции, чем было запланировано, и т.д.

  3. Напишите, что конкретно вы можете сделать для компании сверх того, что уже делаете, какую еще пользу можете принести родному коллективу.

  4. Напишите, какие приятные слова для уха начальства вы можете произнести в самом начале беседы, что можете сказать о достижениях и успехах непосредственного руководителя. Все-таки перед вами живой человек, и доброе слово всегда будет услышано.

  5. Правильно сформулируйте запрос: «Я могу быть более полезен компании на такой-то должности или еще в таком-то проекте, на таком-то дополнительном функционале, потому что умею то-то и то-то, обладаю такими-то необходимыми качествами. Готов пройти оценку, тесты, испытания и доказать это».

Что делать при отказе

Если начальник отказал в повышении, то это не причина отчаиваться. Можно поднять тему снова, но для этого нужно улучшить свои нынешние показатели.

В зависимости от специфики работы можно выучить иностранный язык, разработать программу или составить план развития компании. Если это не даст никаких результатов сейчас, то может быть оценено по достоинству на другом рабочем месте.

Если при наличии объективных причин для повышения зарплаты руководство не идет на это на протяжении длительного периода, то стоит задуматься о смене работы.

Чего делать не стоит

Что делать при отказе

После неудачного разговора нужно сдерживать свои эмоции. Бурная негативная реакция только укрепит уверенность в правильном решении.

Не стоит угрожать переходом в конкурирующую фирму, иначе это может стать реальностью.

После негативного ответа не стоит проявлять эмоции

Как попросить прибавку к зарплате?

Составление заявления было лишь разминкой, более сложная часть – разговор с начальником. Причём это может быть как непосредственный начальник, от которого вам требуется лишь одобрение заявления, чтобы затем оно отправилось к вышестоящему руководителю, либо непосредственно тот, кто будет решать вопрос о вашей зарплате. К этому разговору стоит хорошенько подготовиться, выяснив, как попросить повышения зарплаты у начальника.

Выбираем время для разговора

Начать стоит с более детального знакомства с обстановкой.

Как попросить прибавку к зарплате?

Возможно, вы что-то упустили – это особенно актуально, если на нынешнем месте работаете не очень долго. Быть может, имеется практика периодического повышения заработной платы в определённый период, к примеру, раз в год. В таком случае, конечно, стоит дождаться этого времени, и действовать уже после, если повышение зарплаты так и не получено.

Затем наступает время выбор правильного дня. Вот несколько наиболее удачных моментов:

  • Вы приступили к новому проекту, и он имеет серьёзные перспективы.
  • На следующий день после заключения серьёзной сделки, к которой вы приложили руку.
  • Компания сэкономила немалую сумму благодаря вашему участию.
  • Вам говорят, что скоро придётся взять на себя больше обязанностей.
  • Отдел в последнее время успешен, и в этом есть ваша заслуга.
  • Вам сделала предложение другая компания.

Исходя из этого, можно выбрать день (а о том, какие варианты нужно сразу отбросить, ещё будет рассказано), но что со временем внутри дня? Важно, чтобы у начальника было хорошее настроение. С такими просьбами точно не стоит подходить к уставшему или раздражённому человеку. К тому же стоит выбрать спокойный момент на работе, чтобы никто не отвлекал срочными вопросами.

Это значит, что с утра такие разговоры заводить не стоит – нужно делать это после обеда или под конец дня. Выбор будет зависеть от особенностей вашей компании, а также характера руководителя, хотя, если обратиться к психологам, то согласно их исследованиям, лучшим временем станет час сразу после обеда: в это время начальство сыто, и с более высокой вероятностью, чем в любое другое время – довольно. Но если у начальника дела, то лучше отложить разговор, чем вести его в спешке.

Как попросить прибавку к зарплате?

Настраиваемся на разговор с начальником

Нужно подробно продумать, как вы будете обосновывать свои притязания на повышение заработной платы.

Читайте также:  Бизнес с друзьями: аргументы за и против

Это не должен быть жалостливый рассказ о том, что у вас большие проблемы с финансами, нет, обоснованы они должны быть в первую очередь вашей полезностью для компании. Чтобы чётко аргументировать свою просьбу, нужно заранее всё продумать. Просительный тон неуместен, воспринимайте это как деловые переговоры – ведь, так оно и есть. Как и к любым деловым переговорам, к разговору о повышении зарплаты нужно подготовиться. Для этого нужно продумать, какие вопросы могут быть заданы и заранее определиться с тем, как на них отвечать – это придаст ответам больше уверенности.

Подумайте о том, какие у вас положительные рабочие качества и играете ли вы значимую роль в работе компании, какие заслуги и награды вы имеете за последнее время. Всё это можно будет упомянуть в разговоре , конечно, не увлекаясь сверх меры. Подчеркнуть свою роль совсем не повредит.

Ознакомьтесь с тем, каким был уровень инфляции за то время, в течение которого ваша заработная плата не менялась, и изменились ли зарплаты специалистов того же профиля в вашем регионе. Если инфляция была высокой, что привело к росту зарплат – это тоже станет аргументом.

Как попросить прибавку к зарплате?

Определитесь, какую прибавку будете просить. Опирайтесь на свои знания о характере руководителя или же попытайтесь расспросить кого-то знающего – склонен ли он к торгу, например? Если да, то можно попробовать запросить изначально немного больше, чем рассчитываете получить. Если нет, то стоит сразу идти с чёткими цифрами – слишком большие аппетиты у жёсткого руководителя могут вызвать недоумение, и привести к тому, что он не даст ничего, хотя при другом подходе мог бы сделать повышение зарплаты.

Заранее продумайте основные фразы, предполагаемый ход разговора в целом. Так, не стоит в лоб говорить о том, что вы хотите увеличения зарплаты – следует начать с того, что ей необходима как минимум индексация, а уже после этого можно переходить и к увеличению сверх неё, обосновав это заслугами. И перегибать при обосновании претензий на более высокую зарплату тоже нельзя – не стоит принижать заслуги коллег.

Таким образом, структура разговора должна сводиться к следующему: упоминание об уровне инфляции/изменении уровня зарплат специалистов вашей квалификации в регионе в целом, упоминание о предложении от другой компании, если оно было, далее рабочие моменты. Возможно, увеличился объём выполняемой вами работы, были достигнуты значимые успехи и так далее. И только после этого можно будет переходить к конкретным суммам. В детали по каждому пункту углубляться не следует, чтобы не затягивать речь, ведь при необходимости руководитель сам может их уточнить.

Когда и как правильно попросить повышения зарплаты

Если Вы считаете, что на работе Вас недооценивают и уж точно не оплачивают предоставляемые Вами услуги должным образом, или же если у Вас возникли другие обстоятельства, которые требуют повышения финансовых затрат, настало время попросить повышения зарплаты.

Как это грамотно сделать, чтобы начальник не только не сорвал на Вас злость, но и принял решение в Вашу пользу? Или, может, стоить подождать, пока деньги упадут с неба? Estet-portal.

com расскажет обо всех моментах, которые необходимо учесть, чтобы добиться увеличения зарплаты, когда Вам это необходимо.

Время решает всё: когда попросить повышения зарплаты

Частота увеличения ставки за выполняемую Вами работу зависит от многих факторов:

  • востребованности специалиста Вашего профиля (чем больше Вы востребованы как профессионал своего дела, тем проще Вам найти работу, и тем выше будет предложена ставка за Ваши услуги);
  • состояния экономики в стране, где Вы работаете;
  • политики конкретной компании или предпочтений работодателя.

С ухудшением экономического положения, которое в наши дни характерно для подавляющего большинства стран, работникам все чаще приходится просить повышения зарплаты, причем некоторым прибавка нужна, чтобы хоть как-нибудь свести концы с концами.

Когда лучше всего просить повышения зарплаты, зависит от компании, в которой Вы работаете. К примеру, зарплату сотрудникам могут пересматривать:

  • в конце календарного года;
  • в конце года работы сотрудника;
  • в иное время.

Поэтому постарайтесь выяснить (не бойтесь спросить напрямую), когда именно пересматривается размер зарплаты в Вашем учреждении. Просить повышения зарплаты лучше за 3–4 месяца до ожидаемой даты пересмотра и оценки сотрудников и их заработка.

Как правильно попросить  повышения зарплаты, чтобы получить прибавку

Предположим, с первым пунктом Вы справились, лучшее время для просьбы о прибавке выбрано и обведено в календаре красным кружочком. Как же вести себя при разговоре с начальником, чтобы не показаться слишком наглым, но добиться желанного повышения зарплаты?

  1. Учитывайте индивидуальные особенности руководителя.
Читайте также:  Сценарий на корпоратив с приколами

За год работы с человеком Вы наверняка изучили, что начальство одобряет, а от чего оно не в восторге. Возможно, Ваш руководитель не любит долгие беседы и предпочитает переходить к делу или же наоборот – подойти издалека, незаметно перейдя на тему заработной платы – самое оно. В общем, подход должен быть индивидуальным.

  1. Правильно формулируйте просьбу.

Помните, что одно Ваше желание зарабатывать больше – не аргумент для начальства. Если Вы действительно хотите получить прибавку, Вам придется подкрепить просьбу об увеличении зарплаты фактами. Например: «Я хотел (а) бы обсудить вопрос о моей зарплате.

В прошлом году я начал (а) выполнять новые обязанности, такие как …, соответственно, мне хотелось бы обсудить уровень зарплаты, который отражает такую работу».

Не говорите, что Вы заслуживаете или достойны большего вознаграждения, скажите, что Вы его заслужили (уже) и подкрепите данное утверждение фактами.

  1. Ведите список своих достижений.

Во-первых, любые достижения мотивируют, поэтому вести такой список стоит хотя бы для себя самого.

Во-вторых, когда придёт время просить повышения зарплаты, Вы сможете четко и оперативно перечислить свои достижения в устной форме или же представить их перечень в печатном варианте.

При этом желательно указать в этом списке, как Ваши личные достижения отразились на успехе и финансовом благосостоянии компании.

  1. Старайтесь не затрагивать личные темы.

Помните, подавляющему большинству руководителей нет абсолютно никакого дела до Вашей ипотеки, ремонта, обучения ребенка, свадьбы и т.д. Поэтому лучшим козырем, который Вы можете выложить, прося об увеличении зарплаты, – Ваши достижения и вклад в развитие компании.

  1. Будьте сдержаны и вежливы.

Даже если начальство решило не баловать Вам прибавкой, поблагодарите его за встречу и вежливо поинтересуйтесь, что же Вам нужно сделать, чтобы заслужить повышения зарплаты.

Исходя из полученного ответа, Вы сможете проделать определенную работу и, скажем, через полгода предстать перед руководителем с тем же вопросом.

Возможно, для увеличения зарплаты Вам понадобиться перейти на новую, более ответственную должность или же просто выполнять дополнительные обязанности.

Не самой удачной стратегией является прямое заявление о том, что Вам предложили место в другой компании и Вы намереваетесь уйти, если не получите прибавки.

Если Вы хотите намекнуть, что Вы – востребованный специалист, проделываете работу, которая на рынке труда оценивается больше, можете сказать следующее: «Мне нравится эта работа и мне хотелось бы остаться здесь еще на долгое время.

Но, к сожалению, моя текущая зарплата ниже той, которую предлагают на рынке труда».

призывает без страха и сомнения просить повышения зарплаты, поскольку многие руководители рады поднять ставку своего работника и удивляются, почему хорошо работающий человек не обращается к ним с такой естественной просьбой.

ПРАВИЛЬНО ВЫБЕРИТЕ ВРЕМЯ

Как попросить о прибавке? Недостаточно просто «хотеть повышения оклада»: важно учитывать финансовые возможности компании. Есть ли у фирмы ресурсы, чтобы удовлетворить вашу просьбу? Существует несколько корректных моментов, чтобы договориться о желаемом повышении. Лучше всего делать это в благоприятные для фирмы периоды. Другой вариант — постарайтесь узнать, когда компания утверждает бюджет на следующий год. В противном случае у руководства будет неоспоримый козырь, мол, все счета подбиты. Специалисты рекомендуют обсуждать этот деликатный вопрос ближе к концу недели и во второй половине дня. Совсем нежелательно просить прибавку в день зарплаты.

Плохие аргументы и плохие способы добиться повышения зарплаты

При собеседовании о повышении зарплаты можно повести разговор не в то русло и свести на нет все усилия.

Не приводите в качестве аргумента то, что за долгие годы работы вы многому научились. Может показаться, что такой довод характеризует вас с лучшей стороны, но есть некоторые оговорки. Большинство профессий подразумевает постоянное развитие. Аргумент в пользу своих знаний скажет о том, что вас можно скорее не сокращать, а не поднимать зарплату. Чтобы этот довод действовал нужно поработать над крупным проектом или привнести в рабочий процесс решение, от которого мало кто откажется. Это выявит в вас высокую мотивацию, нежели просто прогресс в профессии.

Не приводите расплывчатые доводы. Если вы скажите, что каждый день сидите на рабочем месте до ночи, то это может означать либо большое количество накопившейся работы, либо что вы не справляетесь со стандартными обязанностями. Поэтому лучше всего сказать какую пользу получила фирма от вас за последнее время.

Не приводите в пример коллег, получающих зарплату больше вашей. Может оказаться, что зарплата других сотрудников связана с определенными заслугами по выполнению необходимого плана компании. Также любому руководителю не очень понравится, когда работники высказывают мнение относительно зарплат друг друга.

Читайте также:  Женственность — это ложь: психолог объясняет почему

Постарайтесь настроиться на серьезный разговор и убрать из своей интонации просительный тон, а также лучше не рассказывать начальнику о том, что без вашей финансовой поддержки страдают голодные родственники. Вы ведь не взываете к милостыне, а пытаетесь улучшить трудовые отношения между работником и работодателем.

Не пытайтесь сразу же договориться с начальством о повышении оклада в тройном размере. Лучше просить прибавки понемногу, но регулярно через каждые два-три года.

Знайте свой уровень

Насколько важна ваша роль в компании? Что произойдет, если вы уволитесь? Задайтесь этими вопросами перед тем, как идти в кабинет начальника. Знание обстоятельств дает вам представление о том, насколько отзывчивой будет компания. Если ставки достаточно низкие, тогда будьте готовы к отказу, небольшому повышению или нематериальным бонусам. А еще решите для себя, готовы ли вы уйти, если услышите категоричное «нет»? Если вы не готовы, тогда не бросайтесь угрозами и не ставьте ультиматум, иначе мирно разойтись точно не получится. 

Совет №5: Не обосновывать свою просьбу тем, что недавно повысили зарплату другому сотруднику отдела

Во-первых, это будет «попахивать» откровенной завистью — не самым лучшим качеством.

Во-вторых, упомянув о коллеге, которому повысили зарплату, вы тем самым поставите под сомнение решения руководства. Вот, мол, я работаю не хуже, а вы не доглядели. Всегда помните, что вы — подчиненный, и если вы действительно дорожите своей работой в этой компании, то просьба о прибавке к зарплате в такой форме будет воспринята крайне негативно.

Большинство людей в силу особенностей нашего менталитета просить не любят в принципе, считая это чем-то унизительным. Однако если вы уверены в том, что вы работаете хорошо, во время переговоров сможете подкрепить это конкретными примерами и цифрами, то велика вероятность того, что адекватный босс вас выслушает.

Вот только постарайтесь еще «попасть» на его хорошее настроение, и половина дела будет сделана!

Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

По правилам современных компаний сотрудники не должны обсуждать размер собственной зарплаты. Однако встречаются пережитки прошлого. Если до человека дошла информация, что его коллега получает больше денежных средств, то он может обсудить этот вопрос с руководством. При этом круг их обязанностей должен быть примерно одинаковым.

Руководство учитывает также опыт и стаж работы. Именно поэтому приводить данный аргумент можно только в том случае, когда ситуации полностью идентичны. Возможно, произошла ошибка при расчёте в бухгалтерии, поэтому руководство должно о ней узнать своевременно. Однако акцентировать внимание на заработках других людей недопустимо.

Не следует указывать руководству на их ошибки или недочёты. Приём считается запрещённым. Начальник не только не повысит оклад, но и может усомниться в человеческих качествах. Дополнительно он может донести информацию до коллектива. Это им точно не понравится.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Советы работнику которого хочет уволить начальник

Пример диалога с начальством

Обязательно проработайте возражения и обосновать свои требования, диалог с работодателем может выглядеть примерно так:

— Добрый день, Иван Иванович. Я бы хотел поговорить о своей заработной плате. Мне очень нравится работа в компании и я благодарен вам за помощь и поддержку на начальных этапах. За время работы мною не было допущено ошибок, прибыль компании возросла на 5%. Как я могу зарабатывать больше? Я готов заниматься не только продажами, но и обучением новых сотрудников. Люди, которым я помогал освоиться, уже перевыполняют планы продаж.

— Петр Петрович, в данный момент бюджет компании не может позволить себе выделять больше денег для зарплаты сотрудникам.

— Я понимаю, но, как я уже говорил, я могу помочь компании зарабатывать больше, выполняя сразу несколько функций. Таким образом компания сможет тратить больше денег для зарплаты другим сотрудникам в том числе.

— Мне нужно обдумать ваше предложение.

— Как вы считаете, могу я уже в эту пятницу узнать ваше решение?

— Да, в пятницу после обеда жду вас в своем кабинете.

— Благодарю вас за уделенное время!

Если ваш начальник женщина, будет уместно сделать несколько изящных и ненавязчивых комплиментов по поводу внешнего вида директора. Сами же оденьтесь скромно и неброско.

Несмотря на то, что вы разговариваете с женщиной, не стоит вываливать на нее личные проблемы. От вас требуется профессионализм и знание дела.

Если у вас более доверительные отношения с руководством, можете вскользь упомянуть о личных затруднениях, но ни в коем случае не используйте их в качестве решающего аргумента.